Verkaufstypologie

Die Kienbaum-Personalberatung richtet hierfür eine Portfolio-Matrix mit folgenden Dimensionen aus:. Die Portfolio-Methode, abgewandelt vom Boston-Consulting-Group Portfolio, Bietet dem Unternehmer die Möglichkeit, seinen Verkauf gezielter zu platzieren.Eine differenziertere Betrachtung der Verkaufstypologie wird durch eine mehrdimensionale Analyse der Verkaufstätigkeit erreicht.

• Bedarfsorientierung / Verbindlichkeit
• kontaktorientierung / Abschlussstärke

Je nach Besetzungsbild kann der Unternehmer mit entsprechender Eignungsdiagnostik entscheiden, ob der einzelne VerKäufer für die zu besetzende Position beziehungsweise im so genannten Selling Center richtig positioniert ist. Die zu erwartende VerhandlungsGruppe im so genannten Buying Center des Kunden bestimmt dabei die Zusammensetzung des Teams im IndustrieVerkauf.

Im Handel und im Endkundengeschäft der Konsumgüterindustrie erfüllen in der Regel die VerKäufer die in sie gesetzten Erwartungen im Bezug auf Kundenfreundlichkeit, eindimensionale Bedarfserfassung, Angebot von ZusatzVerkauf und gegebenenfalls geschmackvolle Verpackung.

Verkauf im marketing

Innerhalb des marketing wird Verkaufspolitik, also die Art des Verkaufs, auch als Distribution oder Vertrieb bezeichnet. Kundenorientierung und Kundenbindung sind hierbei Schlüsselbegriffe.

238). (Erich Gutenberg 1973, S. So weist Erich Gutenberg auf die Verbindung zwischen dem unternehmen und den Präferenzen (Vorlieben) bestimmter KundenGruppen hin: Diese Anziehungskraft Bietet verschiedene Möglichkeiten des preispolitischen Verhaltens. Mit Akquisitionsmaßnahmen soll das akquisitorische Potenzial ausgeschöpft werden.Als Akquisition werden hierbei die Maßnahmen der Kundengewinnung bezeichnet.

Dies ist zur Abgrenzung gegenüber der Konkurrenz wesentlich. PAF)kennt man heute als Goodwill, Image oder "Attraktivität eines Produktes/unternehmens".Das akquisitorische Potenzial (vgl.