Kontrahierungspolitik (Price)

Siehe Hauptartikel: Kontrahierungspolitik.

B.Unter die Kontrahierungspolitik fallen alle vertraglichen konditionen und Bedingungen, die in Zusammenhang mit einem Angebot stehen. Hierunter fallen z. Rabatte, Boni, kredite, aber auch Lieferungs- und Zahlungsbedingungen. Genau genommen ist also die Preispolitik ein Teil der Kontrahierungspolitik. Da die Preispolitik aber das zentrale Element der Kontrahierungspolitik darstellt, wird im Allgemeinen von der Preis- und Kontrahierungspolitik gesprochen, um der besonderen Bedeutung der Preispolitik Rechnung zu tragen. Die Preispolitik umfasst alle Entscheidungen, die Einfluss auf die Preise und die Art und Weise der Preisfestlegung und -durchsetzung haben. Als zentraler Aspekt kann hier festgehalten werden, dass sich der Preis immer nach dem Markt richtet, der aus den Komponenten Anbieter, Nachfrager und Wettbewerber zusammengesetzt ist. Allerdings sollte neben der unumgänglichen Orientierung am Markt auch die Kostenseite nicht vernachlässigt werden, da unternehmen darauf angewiesen sind, mit ihren Produkten und Leistungen Gewinn zu erzielen.

Die zwei wesentlichen Gestaltungsmöglichkeiten für den Unternehmer in Bezug auf die Preispolitik sind zum einen das Preisniveau und zum anderen die Preisdifferenzierung.

Kommunikationspolitik (Promotion)

Siehe Hauptartikel: Kommunikationspolitik.

Die wesentlichen Instrumente der Kommunikationspolitik sind Werbung, persönlicher Verkauf, Sponsoring, Messen, events und Öffentlichkeitsarbeit (Einschließlich der Corporate Identity)]].Unter der Kommunikationspolitik versteht man Ziel- und Maßnahmenentscheidungen zur Gestaltung aller das Produkt betreffende informationen.